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电商怎么做小红书推广?城外圈小红书整合营销

导读: 互联网情况瞬息万变,牵一发而动全身,用这句话来描述正处于快速成长中的小红书平台颇为贴切。小红书兴起至今,从定位升级上看,曾经不是一个纯社交分享的跨境电商平台,这意...

“互联网情况瞬息万变,牵一发而动全身”,用这句话来描述正处于快速成长中的小红书平台颇为贴切。小红书兴起至今,从定位升级上看,曾经不是一个纯社交分享的跨境电商平台,这意味着品牌方的小红书推广营销策略也要与时俱进。城外圈深耕小红书推广范畴多年,并进行了大量的道理和方式论研究阐发,协助品牌方更高效地顺应小红书平台的法则,快速调整小红书推广营销策略。比来在品牌方和城外圈分享交换的过程中,提及较多的话题是“若何故小红书为主做品牌整合营销”。对此,城外圈以某出名洗护品牌的小红书营销全案为例进行阐述和阐发,协助品牌方进一步完美小红书推广营销方案。

方针定位清晰后,城外圈通过智能大数据系统对品牌进行数据分解,建立其用户画像和竞品营销数据,然后通过度析成果筛选前言渠道和组合账号资本,制定小红书推广策略。值得留意的是,数据阐发成果对品牌策略具有主要的导向感化,品牌方要懂得使用表层数据,挖掘深层的小红书营销策略。例如该洗护品牌在品类数据阐发中得出的产物特征为:

按照这一特征,在小红书营销全案中,能够通过制定“感情共识”、“感情调动”和“感情叫醒”等营销策略,激发消费者的采办愿望,实现产物转化。

基于第一阶段的数据阐发成果,城外圈为该洗护品牌筛选前言渠道和账号资本,并对两者进行阶梯划分和用户划分,然后再多维度、分阶段整合。资本和渠道的使用间接影响整个小红书整合营销方案的施行结果,渠道与渠道之间、渠道与资本之间以及资本和资本之间的共同是整个方案的策略内核。

当告白方针定位、数据阐发、渠道筛选和资本婚配等四方面都预备充实后,即可起头动手筹谋小红书整合营销方案。城外圈连系过往500+全案施行经验,针对该洗护品牌的具体环境,把小红书推广施行方案划分为三个步调:

城外圈按照品牌调性挑选了 10 个具有代表性的高流量自媒体平台进行环节词铺稿,以此提拔该洗护品牌相关环节词排名;同时,在贴吧、博客、百科等社交论坛倡议相关话题,惹起社交收集的关心,构成热度,为品牌营建优良的传布空气。

当该洗护品牌的社交热度呈上升趋向时,小红书平台的的中部网红、尾部红人、流量素人等资本账号同步更新小红书推广笔记内容。小红书笔记的策略弄法很主要,较为常见的是“产物对比类型”和“功能阐发类型”。例如以“解救掉发星人 xx洗发水防掉发选购指南”为题目,进行该洗护品牌系列产物的功能阐发,顺带凸起该品牌的特征、合用人群和价钱消息等。

当自媒体、社交论坛、小红书等渠道均做好铺垫后,还必需通过旧事渠道为品牌添加有说服力的品牌背书。城外圈通过时髦美妆旧事门户网站发布用户体验旧事稿,重点宣传该洗护品牌旗下无硅油洗发产物的利好功能。稿件以“真人实测”的体例,展示洗发水系列产物的功能和利用方式,提拔该品牌在百度、360、搜狗等支流搜刮引擎的排名。

中期以小红书推广为主,微博和其他电商平台为辅,进行借势营销。按照当月小红书平台的抢手话题“延禧攻略”,城外圈为该品牌筹谋了一系列以“延禧攻略”为切入点的小红书推广笔记,借着话题热度让产物成功曝光,并通过互动勾当吸援用户关心珍藏;而微博方面,则以微博KOL大号直发+美妆小我号转发的形式进行测评种草类内容的铺盖,制造产物抢手话题;最初在其他电商平台以视频或图文的内容形式发布产物相关的测评案牍宣传产物结果,对该品牌进行多维度种草,并指导该平台用户在电商平台长进行采办。这一阶段次要以“一主二辅”的形式,协助品牌方加强用户信赖度,培育用户感情,从而扩大品牌认知度,实现拉新引流的营销方针。

后期城外圈通过明星背书策略为该品牌加强合作力,进一步强化品牌认知。明星KOL和头部网红以抢手话题为切入点,产品营销策略怎么写通过小红书推广笔记把产物消息转化为高质量的秀发洗护技巧原创分享内容,为产物间接背书,由此吸引海量粉丝群体关心和评论该品牌的小红书推广笔记,指导各路小红书KOL参与此中,从而在小红书平台构成以该品牌为核心的UGC原创空气。

当该品牌在小红书平台构成了良性的UGC原创空气后,用户流量曾经堆积。并进行流量收割。于是城外圈借助双十一营销节点,为品牌方筹谋了一场为双十一营销大促预热的勾当:小红书明星KOL以“xx洗护双十一大礼包领取贴士”为话题内容调集粉丝,然后指导粉丝通过度享小红书推广笔记链接获取双十一专属优惠券或口令,为店肆持续引流拉新,广告案例分析70例优秀最终该洗护品牌本年的双十一产物发卖比往年增加2. 3 倍。

从告白策略方针定位及大数据阐发到小红书整合营销方案的制定与施行,城外圈基于多年营销筹谋经验制定的小红书整合营销方案,可以大概快速精确地实现跨平台多渠道的整合互推,让媒体资本获得高效操纵,助力品牌方进一步扩展线上和线下市场, 为品牌打通社交电商推广全渠道!

2018 年双十一方才过去,城外圈供给全案办事的多个品牌方均在双十一电商大战中取得佳绩将来城外前将继续深耕小红书推广范畴,紧跟互联网营销时代成长的程序,为品牌方制造智能营销大数据生态闭环而勤奋!